メディアック法人営業部は法人携帯電話販売を主軸とした事業を展開しており、既存顧客基盤と新規開拓双方からのリード供給力に強みがあります。一方で、商談から契約までを担う実働営業リソースが恒常的に逼迫しており、案件機会の取りこぼしが課題となっています。
株式会社ダンク様 法人営業部（小鹿様）は、モバイル業界での営業経験を豊富にお持ちで、現在は他業務との並行で稼働余力をお持ちであるとお伺いしております。
詳細は「📊 業務割り振り表」で1項目ずつ調整可能です。本企画書では大まかな分担イメージを示します。
| 工程 | 主担当 | 備考 |
|---|---|---|
| リード発掘・供給 | メディアック | 既存顧客棚卸し・新規開拓・温度感の申し送り |
| 初回アポ取得・商談 | ダンク（小鹿様） | ヒアリング・提案・クロージング |
| 見積書作成 | 共同 | メ側でテンプレ・最終調整、内容はダンク主導 |
| 契約書作成 | メディアック | メディアック名義で作成・テンプレ提供 |
| 契約書回収 | ダンク（小鹿様） | ★ダンク様の担当範囲ここまで |
| スキャン・SharePoint格納 | メディアック | ダンクから受領後にメ側で実施 |
| キャリア指示書・登録作業 | メディアック | 後工程はメ側で巻き取り |
| 一次店発注・端末手配 | メディアック | メ側の既存フローで対応 |
| キッティング・納品 | メディアック | メ側で完結 |
| 切替・開通後フォロー | メディアック | 顧客接点はメ側に移行 |
| 請求・入金・経理処理 | メディアック | メ側で完結 |
| クレーム対応 | メディアック | 納品後はメ側が窓口 |
成約案件の粗利を以下の比率で配分します：
| 項目 | 比率 | 金額イメージ（粗利10万円の案件） |
|---|---|---|
| メディアック | 60% | 60,000円 |
| ダンク様 | 40% | 40,000円 |
| 項目 | 計算 | 金額 |
|---|---|---|
| 月間供給 | 5件 | — |
| 成約見込み | 5件 × 60% | 3件 |
| 1件あたり粗利（想定） | — | 100,000円 |
| 月間粗利合計 | 3件 × 100,000円 | 300,000円 |
| ダンク様 報酬 | 300,000円 × 40% | 120,000円 |
| メディアック 取り分 | 300,000円 × 60% | 180,000円 |
メ側がKintoneに見込み案件を登録・申し送り情報を付加
ダンク様が顧客にアプローチ・商談・クロージング
ダンク様が押印契約書を顧客から回収しメ側へ受け渡し
メ側が契約書受領・以降の登録・手配・納品を担当
メ側がキッティング・納品・切替・アフターフォロー
月末締め・粗利集計・翌月末ダンク様へ40%支払
| フェーズ | 期間 | 内容 |
|---|---|---|
| Phase 0：準備 | 2026年5月〜6月初 | 契約締結・Kintoneアカウント発行・初回打合せ |
| Phase 1：試行 | 2026年6月〜7月 | 月2〜3件供給で運用確認・課題抽出 |
| Phase 2：本格 | 2026年8月〜 | 月5件供給に拡大・成約率改善 |
| Phase 3：拡大 | 2026年下期以降 | 規模感を見て月7〜10件に拡大可否を判断 |
| リスク | 対策 |
|---|---|
| 成約率が想定60%を下回る | 成約結果を双方で振り返り・案件特性のフィードバック共有 |
| ダンク様の稼働確保が難しい | 供給件数を柔軟に調整。最低保証はなし（隙間時間活用前提） |
| 顧客クレームが商談段階で発生 | 営業窓口はダンク様・最終責任はメディアック側で対応 |
| 偽装請負と判定されるリスク | 業務指示は文書ベース・案件単位の発注書方式を徹底 |
| 顧客との直接取引化のリスク | 契約書・請求書は全てメディアック名義で締結 |
商談〜切替までの全業務を1項目ずつ「メ／ダンク／共同」で詰める割り振り表をご用意しました。
双方で確認・編集して、最終的な役割分担を決定してください。